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Google Ads im Maschinen- und Anlagenbau: Kampagnen, die Ihre Angebote kennen
Im Maschinen- und Anlagenbau entscheiden wenige große Aufträge über das Jahr. Die Auftragsrückmeldung meldet Google Ads und LinkedIn deshalb nicht nur Abschlüsse, sondern vor allem die frühen Stufen: technisches Erstgespräch, Anforderungsklärung, Angebot. So lernen die Kampagnen trotz langer Zyklen.
Was Anzeigen im Maschinenbau schwierig macht
Monate zwischen Klick und Auftrag
Von der ersten Anfrage bis zur Bestellung vergehen oft sechs bis achtzehn Monate. Ein Auftrag allein kommt für die Plattform zu spät und zu selten.
Suchbegriffe ohne Kaufabsicht
Begriffe wie „Förderband“ oder „Dosieranlage“ suchen auch Studierende, Händler und Wettbewerber. Ohne Rückmeldung bezahlt man sie alle gleich.
Ein Buying Center statt einer Person
Konstrukteur, Einkauf und Geschäftsführung kommen über verschiedene Wege. Wichtig ist, dass alle Kontakte am selben Projekt im CRM hängen.
So sieht die Auftragsrückmeldung im Maschinenbau aus
Wir melden die Stufen, die in Ihrem Vertrieb tatsächlich vorkommen. Typisch ist diese Abfolge:
Technisch qualifiziert
Anwendung, Durchsatz und Umgebung passen zu Ihrem Portfolio.
Anforderungsgespräch gehalten
Erster Termin mit Konstruktion oder Vertriebsingenieur.
Angebot mit Wert
Richtpreisangebot oder verbindliches Angebot, mit Summe gemeldet.
Auftrag mit Wert
Bestellung eingegangen, soweit noch im Meldefenster der Plattform.
Typische Fragen im Anfrageformular
- Welche Anwendung oder welches Material?
- Gewünschter Durchsatz oder Baugröße
- Neuanlage oder Erweiterung
- Geplanter Investitionszeitraum
Beispiel: Sondermaschine
Ein Hersteller von Sondermaschinen (fiktiv) mit typischen Auftragswerten um 180.000 € erhält 25 Anfragen im Monat. Gemeldet werden vor allem gehaltene Anforderungsgespräche, weil sie innerhalb des Meldefensters liegen und nah am Auftrag sind.
Beispiel, Zahlen erfunden.
Worauf wir im Maschinenbau besonders achten
Wir bauen Kampagnen um Anwendungen und Probleme statt um Produktnamen, weil Einkäufer selten nach Ihrer Typenbezeichnung suchen.
Messen und Außendienst bleiben wichtige Kanäle. Das Dashboard zeigt deshalb auch, welche Anfragen aus Anzeigen kamen und welche nicht.
Passende Leistungen
Die Methode im Detail: die AuftragsrückmeldungLassen Sie uns nachsehen, was Ihr Konto heute an Aufträgen bringt
Der Konto-Check ist kostenlos. Wir prüfen Suchbegriffe, Einzugsgebiet und Anrufmessung und schicken Ihnen das Ergebnis schriftlich. Ohne Erfolgsversprechen, aber mit einer ehrlichen Einschätzung.
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