Glossar
Lead-Scoring (Lead-Bewertung)
Lead-Scoring ist die Bewertung eingehender Anfragen nach festen Kriterien, um passende Interessenten von unpassenden zu unterscheiden.
Für den Anfang genügt ein Punktemodell aus drei bis fünf Kriterien, im Handwerk etwa Postleitzahl, Eigentümer und Umfang, im B2B Branche, Projektgröße und Zeitraum. Die Kriterien stammen aus der eigenen Erfahrung.
Die Bewertung steuert, wie schnell und wie auf eine Anfrage reagiert wird, und lässt sich nach einigen Monaten mit den tatsächlichen Aufträgen abgleichen.
Anfrage-Annahme in Minuten